销售运营主管 002

1. 01

   体系搭建与落地优化：结合公司各销售业务单元业务模式及发展特点，统筹搭建、迭代并落地适配的ToB销售管理制度、运营流程及业务管控体系，重点主导客户分层管理、商机全流程管控、销售业务标准化体系优化，解决业务流程痛点，全面提升团队业务规范化程度、整体运转效率与精细化运营水平。

2. 02

   业务统筹与目标支撑：全面负责销售团队全业务过程管控、经营风险排查与预警、核心业务数据统筹分析，精准跟进业务推进卡点、难点问题，统筹协调内外部各类资源，推动业务问题闭环解决，助力团队年度、季度、月度业绩目标高效达成。

3. 03

   全链路运营与数据复盘：统筹客户全生命周期精细化运营管理、商机挖掘与跟进、重点销售项目全程跟进落地，主导销售数据复盘、业绩预测、市场动态及业务进度常态化跟踪；定期输出高质量、可落地的销售运营分析报告、业绩复盘报告，针对性优化客户覆盖策略、商机转化路径，持续提升线索转化率、项目成交率及品牌市场占有率。

4. 04

   团队管理与机制迭代：牵头组织销售例会、专项业务复盘会、策略研讨会，统筹制定市场销售运营策略，全程跟进会议决议、业务策略、管理制度的落地执行，搭建闭环式业务管理机制，持续优化销售运营打法，沉淀标准化业务经验，推动团队业务能力与运营体系持续迭代升级。

1. 01

   本科及以上学历，10年左右ICT行业ToB销售运营、销售管理相关从业经验，5年及以上销售运营主管/核心负责人管理经验；具备成熟的ToB客户体系化管理、商机全流程运营、销售团队过程管控经验，有完整的销售流程搭建、运营体系迭代、业务机制优化成功案例者优先。

2. 02

   具备极强的逻辑思维、数据洞察、问题拆解能力，擅长业务复盘、策略优化与跨部门统筹协调；领导力、执行力、统筹规划能力突出，抗压能力强，具备独立操盘整体销售运营工作的能力，可接受短期出差。

3. 03

   熟练使用Office办公套件、各类数据分析工具，能够独立完成海量业务数据统计、业绩建模、销售精准预测、专项运营复盘报告及经营分析报告撰写，可通过数据驱动业务优化与策略迭代。 岗位亮点

4. 01

   核心管理岗，负责公司销售运营体系搭建与优化，拥有充足的自主决策、方案落地空间；

5. 02

   直面核心业务，深度参与公司销售策略制定，工作价值高、成长空间大；

6. 03

   团队氛围专业高效，业务赛道稳定，核心岗位薪资待遇优厚，匹配资深人才发展需求。

招聘部门：销售拓展管理部

招聘人数：1

岗位类别：职能

工作地点：杭州市