Sr. Manager, Strategic Account Sales, Pharma

岗位目标： 实现年度销售目标和销售漏斗目标通过开发新的战略客户，客户包括头部药厂，CDMO，CRO等生物制药产业链客户，寻找新的增量机会，与GA团队、平台营销团队和OpCo销售团队进行良好的合作，建立和加强SA的外部拓展，将Danaher建立为创新的可信赖合作伙伴；该岗位将采用全国范围的account-based模式，销售目标按客户而非区域设定

通过与丹纳赫不同平台及运营公司（OpCo）的销售和市场团队合作，推动全国制药行业战略客户销售收入增长。 与生命科学事业部各OpCo及Cytiva各OpCo紧密合作，满足制药企业在科研、生物工艺和质量管理等方面未被满足的需求。 推动战略客户战略制定及落地，重点聚焦生物制药领域，包括但不限于本地政策创新、利益相关方梳理、关键合作伙伴画像分析等。 通过挖掘战略客户需求，为各OpCo创造增量收入，客户包括但不限于生物制药企业、CDMO、CMO。 充分利用丹纳赫企业资源，提前12-18个月建立尽可能多的销售机会管道。 开发可持续、可复制的战略客户合作模式，并推广应用于战略客户销售团队。 推动指定市场战略客户价值主张、销售作战手册（Playbook）及工具的开发。 支持总经理开展客户规划、销售团队生产力追踪、订单及收入预测与改进工作。 推动与科技创新（S&T）、医学事务（Medical Affairs）、数字化团队（Digital）、DV、并购（M&A）、临床事务（Clinical Affairs）、ExA团队以及各业务部门之间的高效协作。 参加战略客户团队周会和月度业务回顾会议，并提供客户洞察。 支持总经理寻找合适的合作伙伴，并覆盖外部合作伙伴资源，促进战略客户业务发展。 完成年度销售目标及销售机会管道目标。 通过开发新的战略客户，包括生物制药企业、CDMO、CMO客户，挖掘新的业务机会。 与政府事务（GA）团队、平台市场团队及OpCo销售团队保持良好协作。 建立并持续加强战略客户外部影响力和行业拓展能力。 将丹纳赫打造成为创新领域值得信赖的首选合作伙伴。 完成直属经理安排的其他临时项目和工作。 任职资格： 教育背景：生命科学，药学，临床检验专业本科及以上学历。 至少5年生命科学相关公司，负责药企/CDMO/CRO客户的销售与市场相关经验，有很强的市场开拓和BD能力。 专业知识与技能：建立药企/CDMO/CRO渠道网络，有丰富的政府沟通经验，与药企相关负责人保持良好关系。 具备优秀的跨团队协作、协调和影响力沟通能力；英语听说读写流利；熟练使用Office、Outlook等办公软件。 深刻理解医疗健康行业。 能够独立、灵活开展工作，并有效建立和维护内外部合作关系；积极主动、自我驱动、思路清晰、开放包容，具备团队合作精神和客户导向意识，善于在矩阵式组织中工作。 能够承受较大的工作压力。 愿意承担额外工作，并主动寻找支持业务发展的机会。 能够接受一定频率的出差。 加分项：拥有成功开发政府合作项目的经验，并与关键政府利益相关方建立良好关系