销售管理总监(J35110)

销售管理总监（面销团队）

一、职位概述

全面负责公司面对面销售团队的战略制定、日常运营与管理，领导一支规模化的面销团队完成公司制定的业绩目标。通过高效的团队建设、市场策略执行和客户关系管理，驱动业务在指定区域的快速增长与市场占领，并对最终的销售业绩结果负责。

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二、核心职责

1. 战略与规划：

• 根据公司总体战略目标，制定并实施面销团队的年度、季度、月度销售战略、行动计划及预算方案。

• 深入分析行业市场趋势、竞争态势，敏锐捕捉市场机会，开拓新的销售渠道和业务增长点。

• 负责所辖区域的市场规划、区域划分及团队资源配置的优化。

2. 团队建设与管理：

• 负责面销团队的组建、培训、激励、考核与发展，打造一支高绩效、高战斗力、高凝聚力的“狼性”销售团队。

• 制定科学的团队管理制度、销售流程和行为规范，并确保有效执行。

• 通过日常陪访、现场指导、复盘会议等形式，对销售人员进行一线 coaching，全面提升团队的销售技巧和客情关系能力。

3. 业绩管理与过程监控：

• 将公司总体销售目标分解至各团队及个人，并确保团队清晰理解并承诺目标。

• 建立并完善销售数据监控体系，通过关键过程指标（如：每日拜访量、客户转化率、成交周期、客单价等）进行精细化管理和过程干预。

• 定期进行销售数据分析与复盘，及时发现并解决业务推进过程中的问题，确保业绩目标的达成。

4. 客户关系与市场深耕：

• 主导维护与战略级大客户的关系，参与关键谈判，为团队提供支持。

• 监督团队客户关系管理（CRM）系统的有效使用，确保客户信息的完整性与跟进的有效性。

• 推动客户满意度提升，建立长期、稳定的深度客户合作关系，促进增购与转介绍。

5. 跨部门协作：

• 与市场部紧密协作，反馈一线市场信息，共同策划有效的线下市场活动和获客策略。

• 与产品、运营、客服等部门高效协同，优化客户体验，传递客户声音，推动产品及服务改进。

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如果您是充满激情的结果导向型领导者，渴望在挑战中成就团队与自我，我们诚挚邀请您的加入！

三、任职要求

必备条件：

1. 学历与经验： 本科及以上学历，8年以上销售工作经验，其中至少5年以上面对面销售团队的管理经验，有管理过50人以上规模化面销团队的成功经历。

2. 行业背景： 具备[请根据公司实际情况填写，如：软件SaaS、教育培训、大健康、金融科技、高端制造业等] 行业背景者优先，对行业客户和竞争有深刻理解。

3. 卓越的业绩证明： 有清晰的过往业绩证明，曾带领团队持续超额完成销售指标，具备出色的市场开拓和业务攻坚能力。

4. 团队管理能力： 精通销售团队的选、用、育、留，具备极强的团队激励、人才发展和组织建设能力。

5. 核心技能：

◦ 极强的领导力与影响力： 能够凝聚团队，以身作则，带动团队氛围。

◦ 出色的数据分析能力： 数据驱动决策，善于从数据中发现业务问题。

◦ 出色的沟通与谈判能力： 能够与各级客户、内部各部门进行有效沟通。

◦ 抗压能力与韧性： 能适应高强度、快节奏的工作环境，勇于接受挑战。

优先考虑：

• 有从0到1搭建区域面销团队并成功实现业务扩张的经验。

• 在现有区域市场内，有丰富的客户资源和人脉网络