大客户业务发展首席总监

1. 01

   行业拓展战略制定与执行 主导制定重点行业（如金融、政府、制造、医疗、教育等）的云服务拓展战略规划，从机关视角统筹协调资源，确保战略的一致性和可执行性； 构建并维护行业生态合作伙伴体系，挖掘并整合行业头部客户等核心资源，打造行业标杆案例； 制定行业销售目标，拆解至各区域和团队，建立有效的目标管理和激励机制；定期向公司高层汇报行业拓展进展，提供决策支持，推动跨部门协作机制的建设； 负责行业拓展团队的组建、培养与绩效管理，打造高效专业的行业拓展团队；

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   行业分析与策略制定 深入研究行业的产品布局、价格策略、市场打法及组织架构； 建立完善的信息收集和分析机制，持续追踪行业动态和行业趋势，定期输出分析报告，识别华为云的差异化优势和机会点，制定针对性的应对策略； 推动产品研发团队进行功能迭代和优化，提升产品竞争力；主导重大竞标项目的策略制定和执行，协调内外部资源确保项目获胜；

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   销售效率提升与流程优化 深入理解云计算技术架构、产品特性和行业解决方案，具备为客户提供专业咨询建议的能力； 分析现有销售流程中的痛点和瓶颈，设计并推动流程优化，提升销售团队的整体作战效率； 制定并完善行业销售规范和标准，提升一线销售的专业度。

1、8年以上云计算行业销售、市场或解决方案相关经验，其中至少3年团队管理经验；

2. 02

   对云计算有较深的了解，认可云计算发展方向，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；

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   计算机科学、软件工程、电子信息、商业管理等相关专业优先，英文沟通顺畅；

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   具备优秀的商务谈判技巧和市场开拓能力，能够独立完成商务合作项目的洽谈与签约；熟悉行业市场动态，能够准确把握市场机会，在某一行业/领域的IT 或者云业务的客户侧有成功经验；

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   具备项目运作和客户技术方案的Engage能力，技术背景较强，对数据，平台，技术有较好的理解力；

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   具备丰富的行业客户资源和人脉网络，在目标行业（金融/政务等）有深厚的客户基础；主导过千万级以上的项目或云服务销售项目经验者优先；具有B2B企业级销售、渠道管理或生态合作经验者优先；

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   能适应长期海外常驻或者出差要求。