区域销售经理（华东区/华北区）(J14359)

.岗位简介 负责区域内渠道开发、经销商维护、市场运营及业绩达成，深耕线下家电实体渠道，开发优质合作经销商、门店网点，统筹区域销售、铺货、动销、回款全流程，搭建稳定的区域销售渠道体系，完成公司下达的年度、月度销售目标。 岗位职责

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   渠道开拓与招商：负责指定区域家电线下渠道开发，挖掘地方家电连锁、综合商超、家装渠道、等优质二级经销商，持续拓宽区域销售版图。

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   经销商运维管理：负责存量经销商的日常维护，定期走访终端门店，了解经销商库存、销量、经营痛点，提供销售指导、门店运营帮扶。

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   销售目标达成：承接公司区域销售业绩指标，制定区域销售计划，督促经销商回款、补货，确保月度/季度/年度业绩达标。

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   政策宣贯与执行：及时向经销商传达公司政策、渠道扶持政策、新品政策、返利补贴政策，监督政策落地执行，规范经销商价格体系、供货体系，维护区域市场秩序，杜绝乱价、串货行为。

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   市场调研与复盘：定期调研区域家电市场行情、竞品动态、客户需求，收集市场数据、销售数据，做好数据统计、复盘总结，输出区域市场分析报告，优化渠道运营策略。

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   团队协同工作：对接公司总部、仓储、售后、市场部门，同步区域市场问题、客户需求，跟进发货、售后、物料支持等工作，保障渠道高效运转；完成上级交办的其他销售相关工作。

1，统招本科及以上学历，5年以上工作经验，家电、3C数码销售经验优先，有经销商开发、渠道管理、区域销售经验者优先； 2， 具备独立渠道开拓、商务谈判、客户洽谈签约能力；熟悉线下经销商运营模式，懂终端动销、市场维护、回款管理。 3，具备较强的市场开拓、客户沟通能力，能接受区域出差、门店走访；沟通表达流畅，责任心强，执行力高，有团队协作意识。 4，强烈的目标感和执行力，能够完成公司下达的工作目标。