大客户销售经理-025

1、战略销售目标管理：负责制定并达成大客户销售目标，确保收入及签约指标的高效完成，推动公司业务持续增长；

2、商务谈判与利润管控：主导价格策略制定及商务谈判，优化产品毛利率，平衡客户价值与公司盈利目标；

3、客户资源拓展：系统性开发高价值客户资源，建立长期战略合作关系，扩大公司在目标市场的占有率；

4、客户需求挖掘与关系经营：深度洞察客户业务需求，提供定制化ICT解决方案，策划高端客户活动，提升客户黏性与份额；

5、全流程商务管理：统筹招投标、合同谈判、报价及签约流程，高效协同内外部资源，确保项目高质量交付。

1、学历与专业背景：全日制统招本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销或相关专业优先，熟悉ICT行业技术趋势及产品特性；

2、行业经验：3年以上大客户销售经验，具备ODM/OEM解决方案销售或ICT集成项目成功案例者优先；

3、核心能力：

o 优秀的商务谈判能力及复杂项目运作经验，擅长高单价合同闭环；

o 出色的客户关系经营能力，能精准识别并挖掘客户战略需求；

o 结果导向，具备极强的目标拆解与执行力，能适应高强度挑战；

4、职业素养：敏锐的商业嗅觉、高自驱力及学习能力，具备跨部门协作与高层对话能力。

加分因素：拥有互联网、CKD等行业头部客户资源；

我们提供：行业内竞争力的薪酬体系（固定底薪）、头部客户资源池、清晰的职业晋升通道及高速发展平台。