广立微
销售运营
RESPONSIBILITIES
岗位职责
负责公司业务全流程经营指标的规划、分解、监控及达成，定期输出经营分析报告；
针对重点客户群或产品线进行专项损益分析，优化资源配置，提升业务盈利能力；
参与制定销售团队的业绩目标，进行目标分解、追踪，并实施基于数据的量化绩效考核；
协同财务、销售团队制定回款计划，监督并执行风险预警机制；
主导销售机会点全生命周期管理，从线索到合同落地的全流程跟踪，提升项目转化率；
定期组织日常项目分析会，识别项目风险，推动解决方案落地；
负责投标结果复盘分析，提炼最佳投标策略，并持续优化；
建立客户分级管理体系，制定差异化客户管理策略；
定期评估客户满意度，输出客户关系改进方案，提升客户粘性；
推动销售流程标准化管理；
完成上级交办的任务。
REQUIREMENTS
任职要求
本科及以上学历，市场营销、企业管理、电子工程或相关专业；
具备半导体/EDA/集成电路行业背景者优先；
5年及以上销售管理经验，熟悉To B业务全流程管理者优先；
精通办公软件及分析工具；
逻辑清晰，具备优秀的项目管理能力及跨部门协调能力；
结果导向，抗压能力强，客户敏感度高；
有优秀的沟通表达能力与高度的团队协作意识
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。