大客户销售（深圳）024

1. 战略销售目标管理：负责制定并达成大客户销售目标，确保收入及签约指标的高效完成，推动公司业务持续增长；

2. 商务谈判与利润管控：主导价格策略制定及商务谈判，优化产品毛利率，平衡客户价值与公司盈利目标；

3. 客户资源拓展：系统性开发高价值客户资源，建立长期战略合作关系，扩大公司在目标市场的占有率；

4. 客户需求挖掘与关系经营：深度洞察客户业务需求，提供定制化 ICT 解决方案，策划高端客户活动，提升客户黏性与份额；

5. 全流程商务管理：统筹招投标、合同谈判、报价及签约流程，高效协同内外部资源，确保项目高质量交付。

1. 学历与专业背景：本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销或相关专业优先，熟悉 ICT 行业技术趋势及产品特性；

2. 行业经验：3 年以上大客户销售经验，具备 ODM/OEM 解决方案销售或 ICT 集成项目成功案例者优先；

3. 核心能力：

- 优秀的商务谈判能力及复杂项目运作经验，擅长高单价合同闭环；

- 出色的客户关系经营能力，能精准识别并挖掘客户战略需求；

- 结果导向，具备极强的目标拆解与执行力，能适应高强度挑战；

4. 职业素养：敏锐的商业嗅觉、高自驱力及学习能力，具备跨部门协作与高层对话能力。

加分因素：拥有互联网、CKD 等行业头部客户资源。

我们提供：行业内有竞争力的薪酬体系（固定底薪）、头部客户资源池、清晰的职业晋升通道及高速发展平台。