非洲空调产品GTM

1. 市场与竞品分析：负责非洲空调市场、竞品、消费者及渠道研究，识别市场机会。

2. 产品与GTM规划：负责非洲地区空调产品定义、产品组合、上市规划及GTM策略制定。

3. 价值链与价格管理：负责成本、价值链、竞品价格及终端价格体系测算。

4. 新品上市与项目管理：推动认证、供应链、渠道、营销及售后等资源协同，确保新品顺利上市。

5. 渠道与业务拓展：协助非洲国家代理商及核心渠道推进产品导入、做好品类SI-ST-SO动销分析，识别业务机会及风险

6. 本地化能力建设：参与非洲本地制造、供应链及产品本地化项目推进。

1. 工作经验

3–5年以上空调/大家电行业相关工作经验，具备空调产品、GTM、产品经理、渠道或销售管理经验。

具备至少1个完整空调新品上市项目经验，能够独立参与并推动从产品规划、认证、定价到渠道上市的完整流程。

2. 产品及专业能力

熟悉空调产品结构及核心技术参数，了解定频/变频、冷暖/单冷、能效等级、制冷剂等基础专业知识。

具备较强的竞品分析、产品定义及价格分析能力，能够结合市场需求制定产品方案。

能够独立完成产品成本、价值链及价格体系测算，具备较强的商业分析能力。

3. 项目管理及协同能力

具备较强的跨部门项目管理和推动能力，能够协调总部、研发、供应链、认证机构、代理商及客户等多方资源，推动项目落地。

具备较强的沟通、谈判及问题解决能力，能够适应跨文化、跨区域工作环境。

4. 本地制造及供应链经验——优先

深入了解空调制造全流程，包括生产、质量、供应链及本地化制造等环节者优先。

有非洲本土空调/大家电工厂、SKD/CKD或本地化生产项目经验者优先。

5. 非洲市场及渠道经验——优先

熟悉非洲大家电市场及主要竞争品牌，对当地市场需求、价格体系及渠道结构有较深入了解。

具备非洲KA、代理商、专业家电渠道或零售渠道资源者优先。