SaaS销售专家

我们是京东人工智能业务，作为京东科技集团旗下专注于以AI技术为政企客户服务的单元，致力于为零售、金融、政府、制造等各类客户提供全价值链的AI技术性产品与服务，助力千行百业的数字化转型与升级，实现高质量发展。基于自研的JoyAI大模型，为近6亿用户、75万商家提供7*24小时服务，涵盖客户服务、交互式营销、云联络中心等整体解决方案，涉及售前、售中、售后等全链条。 岗位职责：

1. 01

   负责京东科技产品及解决方案的业务拓展，涉及到领域覆盖数字商业、零售、金融、企业SAAS服务、人工智能等相关领域客户的数字业务拓展。要求对toB服务市场格局有洞察，通过对客户业务的分析和判断，推荐合适的京东科技相关产品，并形成交易闭环，达到业务收入指标；

2. 02

   负责梳理客户的业务蓝图，适配京东科技产品及解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理，包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为京东科技在客户的目标结果及价值呈现负责；

3. 03

   行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化建议。能够对AI、大数据、数字人、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值，互利共赢；

4. 04

   负责大客户的维护和业务拓展，深度与大客户形成紧密的合作关系。

1. 01

   本科及以上学历，TOB相关工作经验，对有过区域业务拓展经验能服务于多类型KA客户；

2. 02

   对数据、营销、AI外呼、数字人有比较深刻的认知，具备与客户技术、业务人员对话的能力；

3. 03

   具备良好的沟通能力和内部协调能力，能够理解客户的诉求和痛点，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力；

4. 04

   具备良好的职业素养，要求善于整合资源、团队协作，服务意识强，敢于挑战；

5. 05

   具备区域客户业务相关客户单项目500万以上销售经理，或有数据营销、AI外呼等业务领域经验优先。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。