中级售前咨询(J14437)

完成售前阶段的客户调研及分析，并结合公司的技术产品，对产品进行客户适应度分析，引导客户对技术和产品的选择；

完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示，结合客户实际业务进行售前沟通；

负责技术方案、产品说明书等资料的撰写，确保产品技术文档的规范化；

负责前端市场项目与后端技术产品开发部门的对接与项目的跟踪、内部资源协调、进度把控；

跟踪信息化竞争状态，分析市场差异，进行市场和产品定位分析支持。

熟练掌握基层诊疗、公共卫生、家庭医生服务、区域卫生平台、医共体、互联网+等领域业务知识，熟悉各类业务流程和管理要求，了解细分领域厂商情况；

熟悉AI技术框架，了解AI在医疗健康领域应用的优势和局限，熟悉相关厂商主流产品情况；

能够通过沟通交流主动引导和梳理客户需求，具备体系化的需求调研思路，资料收集能力；

语言呈现聚焦释义，讲解、传达简洁明了，能够针对不同客户输出不同类型的演讲风格和内容体系；

熟悉医疗健康领域IT架构、主流的标准和规范、熟悉核心产品的IT业务流程和核心关键功能点，掌握产品的竞争优势，了解一定的架构和开发细节；

能够做到售前支持的项目管理，明确项目整体计划，能够有效协同销售和产品团队做好项目进度和风险管理，能够影响客户时间、需求和预期。