伊利集团
婴幼儿北部营销总部山西区域营销代表（太原）
RESPONSIBILITIES
岗位职责
1、销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成。合理管控库存水平，保障终端供货稳定。
2、终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发。维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作。
3、终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等。落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量。
4、会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度。
5、场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果。
6、建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销；做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性。
7、市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转。
8、一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长。
9、信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈。
10、其他：上级交付的其他临时性工作。
2、终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发。维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作。
3、终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等。落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量。
4、会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度。
5、场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果。
6、建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销；做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性。
7、市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转。
8、一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长。
9、信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈。
10、其他：上级交付的其他临时性工作。
REQUIREMENTS
任职要求
知识内容：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、营养学等相关专业优先，1年及以上工作经历；
2、具备1年及以上快速消费品行业销售或市场营销实战经验，有婴幼儿营养品、乳制品或健康消费品领域经验者更佳；
3、熟悉母婴门店终端运作及会员营销模式，具备较强的执行力、客户沟通能力、数据分析意识及多任务协同推进能力；认同公司文化与价值观，责任心强，适应高频终端走访与灵活工作节奏
简历接收周期：2026-09-14~2026-11-14
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、营养学等相关专业优先，1年及以上工作经历；
2、具备1年及以上快速消费品行业销售或市场营销实战经验，有婴幼儿营养品、乳制品或健康消费品领域经验者更佳；
3、熟悉母婴门店终端运作及会员营销模式，具备较强的执行力、客户沟通能力、数据分析意识及多任务协同推进能力；认同公司文化与价值观，责任心强，适应高频终端走访与灵活工作节奏
简历接收周期：2026-09-14~2026-11-14
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。