【27届】销售管培生-郑州

业务活动跟学

1. 01

   跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；

2. 02

   参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力； （二）商务流程实战

3. 01

   全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；

4. 02

   协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；

5. 03

   负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断； （三）项目协同与专项历练

6. 01

   参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；

7. 02

   阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。

硬性要求

1. 01

   2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；

2. 02

   已通过大学英语四级；

3. 03

   可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；

4. 04

   认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。 （二）素质要求

5. 01

   技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；

6. 02

   业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；

7. 03

   个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；

8. 04

   韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。 （三）加分项

9. 01

   学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；

10. 02

    有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。 培养与发展机制

11. 01

    导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；

12. 02

    轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；

13. 03

    阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据