【27届】销售管培生-上海

（一）业务活动跟学

1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；

2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力。

（二）商务流程实战

1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；

2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；

3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断。

（三）项目协同与专项历练

1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；

2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果

（一）硬性要求

1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；

2. 已通过大学英语四级；

3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；

4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。

（二）素质要求

1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；

2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；

3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；

4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。

（三）加分项

1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；

2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

培养与发展机制：

1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；

2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；

3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据