政府/行业生态销售经理/总监

推广公司定制芯片业务，积极开拓国内外市场，并形成销售，领导行业或者区域销售组织完成销售业绩完成公司业绩要求。优先拥有SOC大客户资源和客户经验的销售（AI芯片市场中0~1推动芯片在大客户量产、10万以上量产经验、有丰富的产品整合经验包含方案商、算法商以及端侧销售市场者）；优先行业整机生态的行业销售资源销售（端侧边缘侧业务或者智算服务器类型）

核心客户拓展，熟悉招投标流程、熟悉掌握目标客户群，推动大客户成单，核心渠道开发，长期做好客户、生态合作伙伴关系维护，增加客户黏度和行业认可，确保和巩固长期合作。

有完整的大客户攻坚经验，熟悉如何触达客户、如何立项和预算、如何影响决策链、如何完成业务结果等成熟经验。

跟进客户项目的签约和交付，协调公司资源，做好售前、售中、和售后服务。

把握芯片行业市场、客户需求以及竞品动向，输出市场分析报告，向研发和高层反馈。

对于政府GR和销售联动业务熟悉者优先；对于医疗、普教、交通、海关、地震、应急边缘计算熟悉优先；对于开元鸿蒙销售优先；对于智算中心业务熟悉者优先；对于人脸识别相关的边缘侧业务熟悉者优先；对于拥有算法软件公司和方案商以及产品公司业务整合能力者优先。 其他要求

有芯片SOC销售经验/行业生态销售经验不少于5年，客户包含科研院所、云厂商、互联网芯片厂商、PC和服务器主机厂商、运营商通信电子、高性能分布式存储等者优先）

熟悉CPU核和AI核销售和高性能接口IP销售经验者优先、

业务机会识别能力、客户决策链判断能力

积极、实干、抗压能力、客户服务精神

具备较强的团队协作能力和沟通能力，能够与工程师等进行紧密配合；

工作地点：深圳、珠海、北京、上海、杭州等