解决方案经理-Global

*该岗位会根据实际业务及岗位面试情况分配后续所支持的国家和地区，包括但不限于：欧美、日韩、东南亚等 核心职责 一、对接Global客户，依托客户场景匹配对应标准化产品 配合Global本地销售上门拜访客户，深度挖掘客户实际业务场景，依托公司标准化产品版本体系，结合落地成熟标杆案例做产品选型与方案匹配；负责现场产品演示、客户全流程答疑、英文方案编制、报价支撑，推进客户签约转化；按需配合客户完成标准化 POC 落地。全程用英文对接客户，精准抓取客户业务诉求。

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   双向枢纽与信息互通 作为总部产品中心与Global本地市场的关键桥梁：向下把总部标准产品新版本、产品定价、功能权益、市场政策拆解转化为本地销售易懂的落地话术与推广逻辑；向上汇总Global一线客户反馈、市场痛点、版本使用痛点，辅助产品迭代与区域销售策略制定。

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   本地化销售物料搭建 立足Global定制家居行业市场特征，围绕公司现有标准化产品线，提炼本地化方案模板、落地成功案例库、竞品对标资料、产品演示素材，沉淀适配当地市场的标准化销售工具，赋能一线高效选型。

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   本土销售团队赋能培训 常态化面向本地销售开展产品、版本选型、场景匹配、案例复用类培训，输出培训课件，提升销售基于客户场景快速匹配标准产品的业务能力。

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   行业市场洞察输出 持续调研本地定制家居行业业态、竞品产品定价与主推版本打法，输出市场分析，为本地区域销售打法、产品推广策略提供业务建议

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   语言能力 可接受频繁海外出差；英文流利可全职办公，独立全英文洽谈客户、撰写方案文档。 2、5年以上工作经，SaaS/AI/ 家居定制行业售前、解决方案或产品落地经验，有海外市场从业经历优先；

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   业务能力 具备优秀业务理解力与商业嗅觉，擅长拆解客户业务场景，结合客户预算、经营诉求和痛点，精准匹配对应标准产品版本和成功案例； 独立完成中英文解决方案输出、客户现场演示、团队授课培训； 优秀结构化总结能力，擅长把标准化产品信息落地为本地化销售物料。

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   个人特质强 结果导向，优秀跨文化协同能力，可适配海外常态化客户拜访；目标感强，具备市场开拓思维，能胜任国内外双向沟通枢纽工作