缤纷销客
渠道经理(J11672)
RESPONSIBILITIES
岗位职责
根据战区小微业务目标，制定本区域渠道拓展计划，主动触达、洽谈、招募小微合作伙伴，评估伙伴资质与能力并推动签约。
面向小微伙伴输出产品知识、销售路径、折扣政策培训，将产品知识、销售方法、政策规则转化为伙伴可执行的行动指南，承担持续培训与陪跑工作。
承担战区小微产品费业绩目标，推动伙伴按折扣拿货模式完成新购、增购、续费，监控伙伴签约折扣合规性，维护价格体系。
管理伙伴全生命周期（签约→激活→成长→升级），定期评估伙伴健康度，识别沉默伙伴并制定激活策略，维护伙伴关系与满意度。
收集竞品小微分销政策动态（如用友畅捷通、金蝶云星辰等），反馈市场信息至中台，参与政策实战验证与迭代。
与渠道运营部中台、经营中心、BP等多角色高效协同，确保伙伴获得及时的产品与政策支持。
REQUIREMENTS
任职要求
本科及以上学历，3年以上渠道管理或伙伴运营经验，有SaaS/软件行业渠道拓展背景优先。
熟悉渠道伙伴招募、赋能、激励全流程，有从0到1搭建区域渠道体系经验者优先。
具备较强的商务谈判能力和培训赋能能力，能将产品知识、销售方法转化为伙伴可执行的行动指南，具备陪跑和手把手带教能力。
目标感强，能拆解业绩目标并推动伙伴达成，对数字敏感，具备业绩驱动能力。
关注竞品动态，具备市场敏锐度，能快速反馈市场信息并调整策略。
具备创业心态和高自驱力，能适应业务试点阶段的不确定性，抗压能力强，能接受区域内高频出差。
了解CRM或企业管理软件行业者优先
信息来自企业官方招聘渠道
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