渠道经理/渠道总监（中台）(J11681)

作为中台枢纽，统筹小微产品与战区渠道的联动，搭建标准化的伙伴赋能体系，输出标准化培训材料、销售工具包、政策解读文档。

参与小微渠道政策制定（折扣模型、返点机制、利润核算逻辑），推动政策在各战区的落地执行，监控各战区折扣合规性。

统筹4个战区渠道经理的作战节奏与资源分配，协调跨区做单的业绩归属争议，确保整体目标对齐。

建立小微渠道数据看板（伙伴数量、签约金额、激活率、续费率等），按周/月输出渠道运营分析报告，识别风险战区并推动改进。

对接产品团队，推动小微产品线按时交付，协调产品、技术、运营资源，解决伙伴在产品使用和销售过程中的卡点。

汇总各战区市场情报与伙伴反馈，提炼共性需求推动政策迭代，追踪竞品渠道政策动态，输出竞品情报简报供决策参考。

对接经营中心，统筹人员成本核算与利润对冲，配合BP完成团队搭建。

本科及以上学历，5年以上渠道管理或渠道运营经验，有SaaS/软件行业渠道中台或渠道运营负责人背景优先。

有从0到1搭建渠道运营体系的经验，熟悉伙伴全生命周期管理，有跨区域/多战区渠道团队协同管理经验者优先。

具备体系搭建能力，能从全局视角设计渠道运营体系，包括赋能体系、数据看板、标准流程。

具备政策设计能力，能理解折扣模型、返点机制、利润核算逻辑，参与渠道政策制定。

具备较强的数据分析能力，能搭建数据看板，通过数据驱动渠道运营决策与目标追踪。

具备跨部门协调能力，能高效协同产品、技术、经营中心、BP等多角色，推动复杂项目落地。

具备系统思维和战略思维，能从公司视角理解小微渠道战略定位，平衡短期业绩与长期体系建设。

具备创业心态和强推动力，能在业务试点阶段推动多角色协同，将模糊需求转化为可执行方案，抗压能力强。